光電新聞網(wǎng)一行人拜訪了大族激光科技股份有限公司，公司的兩位副總工程師劉東華教授和海外歸國(guó)專家呂啟濤博士接待了我們，我們愉快地交談了業(yè)界的最近動(dòng)態(tài)，場(chǎng)面十分活躍，兩位專家很高興地接受了我們關(guān)于參加中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)高層論壇的邀請(qǐng)。呂博士還接受了光電新聞網(wǎng)的專訪，向我們暢談了大族激光的現(xiàn)在和未來，分享了其對(duì)行業(yè)的看法。 

    以下為訪談實(shí)錄 

    了解客戶，緊貼市場(chǎng)來創(chuàng)新 

    光電新聞網(wǎng)：企業(yè)的成功離不開對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向的把握，大族激光是如何發(fā)現(xiàn)和跟進(jìn)市場(chǎng)的需求的？  

    呂啟濤：大族激光在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅(jiān)持以高技術(shù)產(chǎn)品不斷地開拓新市場(chǎng)，包括目前所進(jìn)行的緊跟國(guó)際技術(shù)前沿的產(chǎn)品研發(fā)策略，其實(shí)質(zhì)就是一種典型的市場(chǎng)需求與技術(shù)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新模式，這種模式不僅強(qiáng)調(diào)了技術(shù)和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，而且強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新過程中各環(huán)節(jié)之間與市場(chǎng)需求和技術(shù)進(jìn)展之間的交互作用。主要優(yōu)點(diǎn)在于：第一是很好地兼顧了顧客的需求和技術(shù)發(fā)展的方向，保證了技術(shù)創(chuàng)新不會(huì)偏離正確的軌道，創(chuàng)新成本低，可以確保技術(shù)創(chuàng)新的成功；第二是在實(shí)施上更為容易，可以充分利用客戶的資源。因?yàn)榭蛻舯旧砟芴岢龃罅繉氋F的創(chuàng)新理念，供應(yīng)商與客戶之間的面對(duì)面交流有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短研制周期 。第三是可以保證企業(yè)戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)確。因?yàn)椴扇∵@種創(chuàng)新模式，企業(yè)能較好地把握客戶需求的變化和技術(shù)發(fā)展的方向，從而不易受到外界機(jī)會(huì)的誘惑而不斷地調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)迷失方向。 

    光電新聞網(wǎng)：您認(rèn)為激光打標(biāo)機(jī)和激光PCB鉆孔機(jī)未來的發(fā)展方向的是什么？ 

    呂啟濤：激光打標(biāo)技術(shù)是激光加工最大的應(yīng)用領(lǐng)域之一。越來越多的國(guó)家已將該技術(shù)作為工業(yè)加工的工藝標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)也非常重視這一技術(shù)。因此，激光打標(biāo)具有巨大的發(fā)展?jié)摿�和廣闊的市場(chǎng)前景。值得一提的是，現(xiàn)在的激光打標(biāo)已經(jīng)不是局限于以前那種在金屬或塑料材料上打個(gè)標(biāo)識(shí)了，而是向超精細(xì)微加工的方向發(fā)展了。這就對(duì)激光光源的技術(shù)參數(shù)、 可靠性、 穩(wěn)定性提出了更高的要求。正因?yàn)槿绱耍?大族激光始終把激光光源的研發(fā)放在第一位。 

    眾所周知，PCB印刷電路板行業(yè)與電子元器件行業(yè)共同構(gòu)成了電子產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，PCB鉆孔是板材到電路板的增值過程。隨著電子技術(shù)的快速發(fā)展，PCB板趨向體積小密度高，孔的分布密度增大，孔的直徑減小，當(dāng)孔的直徑小于0.1毫米的時(shí)候，機(jī)械鉆頭將失去鋼性，必須采用激光鉆孔，因此未來激光鉆孔機(jī)將取代機(jī)械鉆孔機(jī)，該產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。2000年之前，世界上僅有西門子、日立、三菱、住友等巨頭能生產(chǎn)PCB激光鉆孔機(jī)。2002年大族激光研發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)PCB激光鉆孔機(jī)，成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2004年P(guān)CB鉆孔機(jī)的銷售額便超過1億元。目前大族激光已經(jīng)成為中國(guó)最大的PCB鉆孔機(jī)廠家。2008年5月28日，PCB激光鉆孔機(jī)、UV軟板切割機(jī)獲得美國(guó)蘋果公司（Apple Tnc.）采購總額為754萬美元（按當(dāng)前匯率折合人民幣約5200萬元）的設(shè)備訂單。 

    激光焊接的前景也非常樂觀。激光焊接系用光照射需要焊接的材料表面，使材料自身融化，從而實(shí)現(xiàn)焊接目的，不需助焊劑，非常適用于腐蝕性產(chǎn)品如電池，環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯；此外，激光焊接能夠借助電腦實(shí)現(xiàn)高精度、高速度，并且由電腦控制激光的頻率和脈寬，可對(duì)焊接特性進(jìn)行控制。公司研制的激光焊接機(jī)有20多個(gè)型號(hào)，其核心技術(shù)之一是點(diǎn)間距控制技術(shù)和激光脈沖波形控制技術(shù)。為避免運(yùn)動(dòng)速度的變化而引起焊縫出現(xiàn)不均勻的情況，公司研發(fā)了點(diǎn)間距控制技術(shù)，即在焊接過程中，無論速度怎么變化，每個(gè)激光脈沖在材料上產(chǎn)生的焊斑之間的距離是恒定的，這是公司獨(dú)創(chuàng)的國(guó)際先進(jìn)水平技術(shù)，該項(xiàng)技術(shù)在高速縫焊和快速多點(diǎn)焊中體現(xiàn)了它的優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到定位快、無需停頓、位置精確和效率高等優(yōu)點(diǎn)。 

    光電新聞網(wǎng)：作為一家研發(fā)型高科技企業(yè)，大族是采用怎樣的機(jī)制來鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的，您覺得國(guó)外大公司有哪些值得大族借鑒的經(jīng)驗(yàn)。  

    呂啟濤：我來大族的時(shí)間不長(zhǎng)。據(jù)初步了解的情況， 我認(rèn)為大族在人才與技術(shù)創(chuàng)新上的管理機(jī)制上，反而有不少是值得國(guó)外公司借鑒的。從2001年開始，大族激光就開始建立一套技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的管理規(guī)范，按照這套研發(fā)流程管理體系，一項(xiàng)新產(chǎn)品的誕生必須通過以下一系列復(fù)雜的環(huán)節(jié)：調(diào)研、評(píng)估、立項(xiàng)、預(yù)研、中審、開發(fā)、審核、定型、市場(chǎng)推廣，各個(gè)環(huán)節(jié)都做得有條有序。這種創(chuàng)新管理規(guī)范非常有成效，提高了產(chǎn)品研發(fā)的成功率和研發(fā)效率。在研發(fā)人員的激勵(lì)和管理上，研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合、技術(shù)人員的研發(fā)成果與客戶需求緊密結(jié)合，其自身利益直接在研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品銷售中體現(xiàn)。同時(shí)公司積極營(yíng)造有利于高級(jí)管理人員、技術(shù)人員發(fā)展的工作環(huán)境，提高員工的凝聚力和向心力，從社會(huì)保障制度、工資、福利、人才發(fā)展前景、企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念等各方面努力創(chuàng)造條件，為公司吸引、培養(yǎng)和留住人才。 

    中國(guó)光學(xué)人才比歐美更多 

    光電新聞網(wǎng)：2000年的時(shí)候光學(xué)泰斗王大珩院士被任命為大族激光科技顧問，2003年王之江院士出任大族激光副董事長(zhǎng)兼總工程師，可見大族激光是非常重視人才的，同時(shí)，我們都知道，激光設(shè)備制造業(yè)在我國(guó)是人才密集型的新興行業(yè)，我國(guó)在人才方面極其缺乏，我們想知道過去的高速發(fā)展過程中大族激光是如何解決人才的供需矛盾的，公司未來的人才規(guī)劃是什么？ 

    呂啟濤：其實(shí)就光學(xué)行業(yè)來講，中國(guó)是全世界培養(yǎng)人才最多的國(guó)家， 超過歐美。我國(guó)光學(xué)方面的基礎(chǔ)人才儲(chǔ)備還是比較充足的，每年都有很多這方面的大學(xué)生、碩士生和博士生畢業(yè)，這是發(fā)展激光設(shè)備制造業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然大多數(shù)畢業(yè)生還缺少研發(fā)工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。大族激光對(duì)此的應(yīng)對(duì)方法一是聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)專家院士作為技術(shù)帶頭人；二是立足于公司內(nèi)部培養(yǎng)，廣泛參與國(guó)際上產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界舉行的產(chǎn)品展覽和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，了解本行業(yè)國(guó)際技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；三是從國(guó)外引進(jìn)各行業(yè)最尖端的人才；另外，我們也加強(qiáng)與國(guó)際高科技公司合作， 以達(dá)到技術(shù)互補(bǔ)，如去年新成立的子公司大族彼岸，就是與德國(guó)PA公司合作的，以參股的方式，建立合資公司。 

    光電新聞網(wǎng)：大族激光的英文名為Hans Laser，意思是“漢族的激光”，可見大族激光自創(chuàng)辦之初就以振興民族工業(yè)為己任，目前大族激光在國(guó)內(nèi)工業(yè)激光設(shè)備領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。2007年公司所銷售的激光加工設(shè)備占世界銷售總量的12.68%，看來大族激光已經(jīng)具備世界級(jí)大公司的雛形。您認(rèn)為一個(gè)世界級(jí)大公司應(yīng)該具備什么樣的條件？目前大族激光的差距在哪里？公司準(zhǔn)備如何縮小這個(gè)差距？ 

    呂啟濤：“強(qiáng)大民族，裝備世界”，這是大族的使命，也體現(xiàn)了我加入大族的目的。公司是亞洲最大、國(guó)際知名的激光設(shè)備生產(chǎn)供應(yīng)商，與國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)域知名的前幾大激光加工設(shè)備制造商相比，2007 年公司激光加工設(shè)備的銷售量排名為世界第一，銷售額排名為世界第五， 其中激光標(biāo)志設(shè)備的生產(chǎn)、銷售數(shù)量2005年以來保持一直保持為世界第一。作為新興市場(chǎng)最具成長(zhǎng)性的高科技企業(yè)之一，公司的現(xiàn)股票市值為國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)域的首位。 

    與世界一流激光公司相比，我們要繼續(xù)加大先進(jìn)激光光源的開發(fā)， 進(jìn)一步完善系統(tǒng)集成和綜合配套能力，深入研究激光加工工藝，提高激光技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)品化能力， 努力拓展海外市場(chǎng)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 座落于深圳高新區(qū)深南大道旁總建筑面積60000平方米的大族激光研發(fā)大樓即將落成， 同時(shí)大功率激光切割機(jī)研發(fā)、中試基地和大族激光蘇州研發(fā)基地的建設(shè)正在順利實(shí)施中。 

    公司在相繼完成國(guó)內(nèi)一系列的投資、合資合作、并購重組活動(dòng)之后，最近又啟動(dòng)了公司關(guān)于技術(shù)和產(chǎn)品的國(guó)際化合作、并購戰(zhàn)略，對(duì)德國(guó)、意大利等國(guó)在相關(guān)產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)上具有技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行投資控股、合資合作方面的考察、談判，并取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，系列運(yùn)作正在進(jìn)行中。 

    中國(guó)需要一百個(gè)類似華為這樣的企業(yè)來帶動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備業(yè)的發(fā)展 

    光電新聞網(wǎng)：跟國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，您覺得國(guó)內(nèi)裝備制造行業(yè)發(fā)展最大的困難是什么，最大的優(yōu)勢(shì)是什么，大族激光對(duì)此有何準(zhǔn)備？ 

    呂啟濤：就激光加工制造業(yè)來講, 國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)都是組裝型公司，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自己的核心技術(shù)，一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。其次是設(shè)備的可靠性、安全性、可維修性、配套性較差，難以滿足工業(yè)生產(chǎn)的需要。再者我們對(duì)加工技術(shù)的研究少，尤其對(duì)超精細(xì)加工技術(shù)的研究更為薄弱。 許多先進(jìn)的制造技術(shù)， 比如說激光技術(shù)在光伏行業(yè)的廣泛應(yīng)用，都是在國(guó)外先形成，然后再轉(zhuǎn)移到中國(guó)，我們的信息晚了很多。假如我們有一百個(gè)類似華為這樣的公司，在新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)中， 優(yōu)先與國(guó)內(nèi)的廠家合作， 一定會(huì)大力帶動(dòng)國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的發(fā)展。 

    但也要看到, 國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。一是我們緊貼市場(chǎng)和客戶， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，激光加工技術(shù)正逐步取代傳統(tǒng)加工技術(shù)，滲透到工業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)成為全球激光器和激光加工設(shè)備應(yīng)用的重要市場(chǎng)；二是優(yōu)良的性價(jià)比，價(jià)格通常僅為進(jìn)口同類設(shè)備的三分之一。 

    結(jié)合公司制定的“以技術(shù)進(jìn)步為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，專注主業(yè)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理、力爭(zhēng)成為世界最大的激光加工設(shè)備制造企業(yè)之一”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，大族激光進(jìn)一步確立了公司建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)的總體目標(biāo)：以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新為支撐，整體動(dòng)員、分工協(xié)作，全面開展創(chuàng)新型企業(yè)的建設(shè)活動(dòng)，將大族激光建設(shè)成為高科技企業(yè)中技術(shù)先進(jìn)、管理一流、市場(chǎng)地位卓著、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)的自主創(chuàng)新型企業(yè)典范。 

    考慮OEM開拓歐美市場(chǎng) 

    光電新聞網(wǎng)：您如何看待未來激光裝備需求情況？大族激光準(zhǔn)備采取什么措施進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)？ 

    呂啟濤：作為20世紀(jì)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的主要標(biāo)志和現(xiàn)代信息社會(huì)光電子技術(shù)的支柱之一，激光技術(shù)和激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到世界先進(jìn)國(guó)家的高度重視。 激光加工是激光技術(shù)應(yīng)用的主要領(lǐng)域，特別是在半導(dǎo)體和微電子產(chǎn)業(yè)、汽車工業(yè)、船舶制造業(yè)中，用于對(duì)各種材料的切割、焊接、打孔、刻劃和熱處理等。其普及率高低直接決定了一個(gè)國(guó)家制造業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中的地位高低，是世界各國(guó)爭(zhēng)奪的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)”。我國(guó)政府一直將激光加工作為“先進(jìn)制造技術(shù)”而列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，在國(guó)家制定中長(zhǎng)遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃時(shí)，又將激光加工列為關(guān)鍵支撐技術(shù)并大力支持，推動(dòng)了激光加工技術(shù)的快速發(fā)展。 

    作為國(guó)內(nèi)激光加工設(shè)備市場(chǎng)的開拓者， 作為亞洲最大、世界知名的激光加工設(shè)備制造商， 大族激光在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中已處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位， 海外市場(chǎng)的擴(kuò)展也取得了很大的進(jìn)步。截止去年年底，公司在15個(gè)國(guó)家擁有辦事處和代理商， 尤其是在東南亞和印度市場(chǎng)， 我們?nèi)〉昧肆己玫臉I(yè)績(jī)。目前歐美市場(chǎng)的銷量還不是很多，我們也在思考以什么方式進(jìn)入。很多歐美激光公司有幾十年的歷史了，在某一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域有自己的專長(zhǎng)和固定的客戶，但他們因?yàn)楣�司�?guī)模小，已經(jīng)沒有能力投入相應(yīng)的資源研發(fā)自己的激光光源了，與這些公司的密切合作將是大族激光的機(jī)遇。我們可以利用自己的光源技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)替他們訂做，在這個(gè)過程中也能提升我們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量。 

    技術(shù)優(yōu)勢(shì)是大族的核心競(jìng)爭(zhēng)力 

    光電新聞網(wǎng)：大族從激光打標(biāo)機(jī)起家，到現(xiàn)在的“全面激光解決方案提供商”，未來將向“光機(jī)電一體化先進(jìn)設(shè)備制造商”發(fā)展，請(qǐng)問在這一發(fā)展過程中，是否已經(jīng)形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 

    呂啟濤：實(shí)際上從激光設(shè)備角度來講，公司主導(dǎo)產(chǎn)品屬于“光機(jī)電軟”一體化設(shè)備，即光學(xué)、機(jī)械、電氣和軟件。 十多年來，大族激光通過高水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和高效率的研發(fā)資金投入，已經(jīng)具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如前面提到的激光光源和激光器制造技術(shù)，機(jī)械和電氣方面我們有自己配套的子公司，在軟件技術(shù)方面， 公司共擁有50多項(xiàng)軟件著作權(quán)，公司的軟件技術(shù)目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軟件。 但是我們也清醒地認(rèn)識(shí)到大族激光還處于高速發(fā)展階段， 和世界一流公司相比還有一定的差距， 要繼續(xù)努力、高效率地對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新。 

    激光行業(yè)需要整合 

    光電新聞網(wǎng)：您如何看待業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作和行業(yè)整合？ 

    呂啟濤：近15年來工業(yè)激光技術(shù)的發(fā)展出現(xiàn)了兩個(gè)高潮， 一是上個(gè)世紀(jì)九十年代發(fā)展的高功率二級(jí)管激光器和二級(jí)管泵浦的全固態(tài)激光器；二是近8年來光纖激光器的迅猛發(fā)展。每次技術(shù)革新都會(huì)涌現(xiàn)出不少新的激光公司。 這些公司雖然在激光設(shè)備制造的某一環(huán)節(jié)擁有自己獨(dú)特的技術(shù)， 但其規(guī)模和資金限制了技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化， 因此激光行業(yè)要進(jìn)行整合。事實(shí)上， 不僅大族激光要整合國(guó)內(nèi)的激光業(yè)，國(guó)外的激光公司也在進(jìn)行整合。例如美國(guó)的相干公司幾乎每年都要收購一兩家公司， 而且2006年欲斥資3.7億美元收購本國(guó)的Excel公司，但由于德國(guó)反壟斷機(jī)構(gòu)的反對(duì)而未能如愿。上個(gè)星期， Excel公司被GSI公司花3.6億美元現(xiàn)金攬入旗下。又如德國(guó)的羅芬公司為了發(fā)展自己的光纖激光器，去年一口氣就收購了3家公司。這都說明了行業(yè)整合也是時(shí)代的趨勢(shì)。 

    相關(guān)資料 

    大族激光：創(chuàng)辦于1996年，97年獨(dú)立開發(fā)了國(guó)內(nèi)第一套自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的振鏡式打標(biāo)軟件，02年生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)PCB激光鉆孔機(jī)。04年開始，作為中小板市場(chǎng)首批上市公司陪伴著中小板一起走過了4年的歷程，產(chǎn)值從2.8億上升到2007年的14.8億，實(shí)現(xiàn)了從一家激光打標(biāo)機(jī)生產(chǎn)廠商到一家提供整套激光加工解決方案及相關(guān)配套設(shè)施的世界知名生產(chǎn)廠商的蛻變。 

    呂啟濤：畢業(yè)于華中科技大學(xué)激光專業(yè)；1984年獲德國(guó)阿登那基金會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金， 赴西德留學(xué)深造；分別于1987年獲凱撒斯勞藤大學(xué)物理系碩士學(xué)位、1992年獲柏林技術(shù)大學(xué)物理系博士學(xué)位，指導(dǎo)老師皆為德國(guó)固體激光之父、韋伯教授； 1993年受聘為柏林固體激光研究所高級(jí)研究員；1996年加盟德國(guó)最大的工業(yè)激光器生產(chǎn)公司羅芬激光技術(shù)有限公司， 從事產(chǎn)品開發(fā)和任固體激光開發(fā)部經(jīng)理；2001年與人合伙創(chuàng)建巴伐利亞光電有限公司，2005年6月巴伐利亞光電有限公司被美國(guó)的相干公司收購 ；之后任相干公司慕尼黑分公司的高級(jí)技術(shù)顧問；2008年6月加盟深圳市大族激光科技股份有限公司，任副總工程師。